最近几年的家电市场,各个家电企业和商家的年度活动、营销会议,甚至新品发布会上,拥抱年轻化已经成为众多厂商的“共同话题”和“唯一选项”。似乎,在一些厂商看来,如果不拥抱年轻化,就会被时代淘汰,被市场唾弃,被同行笑话。
甚至在一些所谓的互联网思维、互联网品牌的影响之下,众多家电企业不是推出“年轻化的品牌”,就是推出面向年轻群体的“年轻化定制产品”。让家电圈没有想到的是,在这一轮家电产业全面年轻化转型变革过程中出现几个让人“始料未及”的恶果:
一是,年轻化转型的背后,成为很多家电企业打着“极致性价比”、“取悦年轻化”旗号,搞的低端品牌、低端乱战。很多年轻化品牌只是披着年轻化的外衣,干着低价抢单的实质。
二是,年轻化如今已经是一片的同质化红海。从年轻化的产品到年轻化的品牌,基本上都是“千篇一律”,完全没有形成差异化和个性化。很多都是家电企业为了随大流、赶时髦的动作,完全没有想清楚自家是否需要年轻化转型,是否需要在年轻化的赛道中盲目乱战。
就像90年代很多家电企业的广告轰炸术,完全不懂营销、更不知道用户在哪里,就是烧钱轰广告制造动静及响声。存量用户不知道怎么维护、增量用户也不知道怎么开发,完全就是陷入了一轮“别人做,我也做”跟随之路。如今家电市场出现的这一轮年轻化转型的本质,就是一轮盲目跟随。
毫无疑问,对于家电企业和商家来说,年轻化并不是唯一的选项,更不是未来的必经之路。因为,年轻化对于家电产业来说,本质就是一个伪命题。在每个时代都会出现年轻的消费群体。对于家电厂商来说,当前应该做的核心工作不是盲目追求年轻,而是要圈层化。根据用户的年龄、生活习惯和喜好追求等,提供面向不同圈层用户的产品和体验。有能力的企业,可以深耕多圈层用户;没有能力的企业,则可以选择1、2个圈层进行猛扎。
同样,对于当前的市场环境,以及厂商的发展状态和经营格局来说,最大的使命不是“随大流”的追赶年轻化、老人化,或者儿童母婴化,而是要“活出自我”、“活出色彩”,真正探索并打造一个符合企业自身定位,拥有一定差异化竞争力的经营策略和手段。包括即便是推出细分品牌,也不能只是年轻化,而是要个性化和多样化。要充分立足企业过去几十年的发展积累和沉淀,不能完全抛弃、重新寻找所谓的新出路、新坐标。
活出自己的特色、创造自己的标签,打出自己的节奏,才是接下来所有家电厂商们面临的最大任务,也是最佳的出路!